Только около 21 процентного пункта из этого 40% разрыва составляет сама бесшовная конструкция. Остальное — это размер заказа, который вы указали, и он исчезает в тот момент, когда вы меняете цену на 500 штук. Вот как можно отделить расширенную цитату от справедливой, строка за строкой, прежде чем пересматривать условия.
1. Откуда на самом деле берутся эти 40%?
Всего пять строк, и только одна из них про машину. Самым большим колебанием в большинстве первых бесшовных котировок является программирование, распределенное на небольшой тираж.
Возьмите один воротник из мериноса 12GG, одну пряжу, три кавычки:
Линия (долларов США за штуку) | Полностью вылепленный, 500 шт. | Бесшовные, 500 шт. | Бесшовные, 150 шт. |
Пряжа | 16.40 | 16.20 | 16.60 |
Вязание (машинное время) | 5.00 | 13.60 | 13.60 |
Связывание/завершение | 4.00 | 0,80 | 0,90 |
Программирование, за штуку | 1.20 | 1,80 | 6.00 |
Маржа мельницы | 1,80 | 2.00 | 2.00 |
Цитировать | 28.40 | 34,40 (+21%) | 39,10 (+38%) |
Строительная премия представляет собой разницу между второй и третьей колонками. Штраф за размер серии — это разрыв между третьим и четвертым столбцами, и он почти полностью программный: программа стоимостью 900 долларов США стоит 1,80 доллара США за штуку для 500 единиц и 6 долларов США для 150 единиц.
Большинство расценок на трикотажную одежду сравниваются именно по этой линии разлома — расценка на 500 штук панельной расценки с расценкой на 150 штук цельной одежды — и покупатель приходит к выводу, что машина недоступна, когда размер тиража является проблемой.
Пять реальных причин в том порядке, в котором они обычно появляются:
- Несоответствие базовой линии. Разное количество, разное количество пряжи, разная отделка: пряжа 2/26 Нм, подходящая для всего изделия, грубее и дороже, чем 2/48 Нм в вашем ценовом предложении, а обвязка горловины — это отдельная операция.
- Программирование в индивидуальном костюме. От одной до четырех недель работы инженера плюс от одного до трех пробных вязаний, распределенных по заказу. Это фиксированная стоимость, и фабрики часто прячут ее в цене за единицу продукции, а не показывают ее.
- Пряжа мелкосерийная. При заказе на 150 предметов индивидуального цвета взимается минимальная плата за покраску, которая добавляет от 0,30 до 0,60 долларов США за изделие весом 420 г и невидима, если цена не разделена.
- Бронирование кроватей. Кровати с цельным бельем зарезервированы блоками, поэтому заказ на 200 предметов иногда рассчитан на минимум три дня, хотя для этого требуется восемнадцать часов.
- Рисковый буфер. Стиль, который фабрика никогда не программировала, имеет непредвиденный риск от 5 до 8%, потому что первая часть — это места, где появляются опущенные стежки.
✅ Итог: примерно 21% из 40% разрыва — это конструкция, а остальное — размер тиража, партия пряжи и риск — все три являются предметом переговоров, машина — нет.
2. Как отличить справедливую премию от завышенной котировки?
Попросите количественную лестницу и разделенное предложение. Справедливая котировка предсказуемо движется по мере увеличения объема; мягкий вообще почти не двигается.
Четыре теста, ответы на каждый из которых содержатся в одном электронном письме:
- Лестничный тест. Запрашивайте тот же стиль в количестве 150, 300, 600 и 1200 штук. Настоящая цитата резко падает между первыми двумя ступенями и выравнивается после 600, поскольку программирование поглощается. Котировка, которая падает на 2% по всему диапазону, не котирует программу, а котирует маржу.
- Программный сбой. Спросите, что включает в себя плата за программирование: дни работы инженера, пробное вязание, доработки, а также оплачивается ли полностью исключенный стиль. От 900 до 3500 долларов США — нормальный диапазон для одного стиля; все, что выше этого, должно иметь подсчет дней.
- Вопрос установки и устройства. Каждая строка должна быть помечена как фиксированная или поединичная. Если фабрика не может сказать вам, что есть что, цитата представляет собой предположение с десятичной точкой.
- Пункт B-класса. Спросите, какая ставка B-класса предполагается и кто ее несет. Скидка 3% на 150 штук – это четыре предмета одежды; если их продает фабрика, цена за единицу будет честной, а если да, то она должна быть видна.
Затем решите, стоит ли вообще платить премию. Арифметика связана с розничной торговлей, а не с фабрикой: увеличение на 10,70 долларов США у ворот фабрики превращается примерно в 43 доллара США в розницу с кратностью 4, что увеличивает стоимость стиля со 140 долларов США до 183 долларов США. Если ваш аккаунт продает трикотаж без швов по этой цене, премия финансируется. Если этого не произойдет, никакие переговоры не спасут программу.
Кардиганы, как правило, легче всего оправдать, потому что открытый перед во всю длину имеет наиболее связанные швы и, следовательно, наибольшую абсолютную экономию труда, а диапазон розничных цен на трикотаж с открытым передом достаточно высок, чтобы покрыть разницу, не меняя лестницу.
В премиум-классе также покупаются вещи, которые никогда не фигурируют в смете: отсутствие объемных швов под легким слоем, отсутствие растрескивания швов после десяти стирок и одно тело, заменяющее тело со швами, плюс базовый слой в ассортименте. Когда розничная цена одежды определяется на ощупь и силуэтом, а не ценовой конкуренцией, эти три фактора стоят больше, чем 21%.
Tahui цитирует линейку программ отдельно и переоценивает любой стиль по лестнице от 150 до 2000 штук по запросу, потому что цельное ценовое предложение, существующее только в одном томе, ничего не говорит вам о том, справедливо ли оно. Шанхайская трикотажная фабрика Tahui использует станины для цельношвейных изделий калибра 3, 5, 7 и 12 наряду с обычными плоскими машинами, поэтому ценовое предложение по панелям и бесшовное ценовое предложение поступает от одной и той же группы смет.
✅ Итог: справедливая цельная цитата схлопывается между 150 и 500 штуками, а затем выравнивается; если ваш не движется, вы смотрите на маржу, а не на машинное время.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Нормально ли бесшовное ценовое предложение на 40% выше? О: Для одного и того же стиля в том же количестве нет — обычно от 18% до 25% при 500 штуках. При превышении 30% либо количество меньше, либо пряжа тяжелее, либо за программирование взимается двойная плата.
Вопрос: Могу ли я снизить размер премии без смены поставщика? О: Да, три рычага: увеличить тираж до 500 штук на стиль, отказаться от цветовой гаммы, чтобы избежать минимума окрашивания, и принять общее место для кровати вместо специального бронирования. Вместе они обычно отыгрывают половину отставания.
Вопрос: Почему цена бесшовной панели так чувствительна к количеству заказа, а цена панели — нет? Ответ: Потому что программирование — это фиксированная стоимость каждого стиля и нет шаблона для повторного использования. Панельное вязание амортизирует узор по размерам; Для всего предмета одежды требуется программа для каждого размера, поэтому небольшой заказ включает в себя полную настройку нескольких единиц.
Отправьте один пакет технологий и получите четырехступенчатую ценовую лестницу
Отправьте технологический пакет с желаемым количеством, и Tahui вернет тот же стиль по цене 150, 300, 600 и 1200 штук, причем программирование, пряжа и машинное время отображаются в виде отдельных строк — так что вы можете точно видеть, где находится надбавка и какой рычаг ее перемещает. Тахуэй занимается вязанием в Сунцзяне с 1981 года и указывает программы OEM, ODM и частных торговых марок на одной калькуляции, что означает, что число бесшовных швов и количество панелей сопоставимы, а не являются риторическими. Отметьте свой адрес электронной почты как «ценовая лестница».
